Blog

Lüks markalar % 85 indirimli

  Blog    1 Ocak 2019
Yorum Yok

Lüks markalar % 85 indirimli
Paris kökenli Vente-privee.com sitesinin öncülük ettiği “private shopping” (özel alışveriş) konsepti Türkiye’de de büyüyen bir ilgiyle takip ediliyor. Bu alanda etkinlik bildiren Markafoni ve Limango, üstteki segment markalarını yüzde 85’e varan indirimlerle üyelerine sunuyor. Almanlar, İtalyanlar ve İspanyollar tarafından da uygulanan konseptin ABD’deki öncüleri ise Gilt, HauteLook ve Rue La La… MARKAFONİ 500 markayla işbirliği yapıyor Sina Afra, Tolga Tatari ve Ahmet Emre Sarı’nın birlikte kurduğu Markafoni, 2008 yılının eylül ayından bu yandan “Türkiye’nin ilk özel alışveriş kulübü” olarak faaliyet gösteriyor. 4 karakter bir ekiple yola çıkan Markafoni’de bugün 120 birey ödev yapıyor. Markafoni Kurucu Ortağı Sina Afra, epeyce süratli büyüdüklerini ve mayıs ayında Avustralya’da “Brandsexclusive” isimli özel bir alışveriş kulübü daha kurduklarını belirtiyor. Markafoni’de giyim, pabuç, aksesuar, kozmetik ve dekorasyon başta elde etmek üzere o kadar çok kategorideki seçkin markalar yüzde 70’e varan indirimlerle üyelere sunuluyor. Kapalı bir kulüp olan Markafoni’ye yalnızca gösteri yoluyla aza kabul ediyor. Aylık ziyaret sayısı 4 milyon olan sitenin şu anda 1 milyona yakın aktif üyesi bulunuyor. Ve sıradan 20 saniyede bir mahsul satılıyor. Modayı yakından peşine düşüp takip eden, sosyo ekonomik açıdan A-B grubunda yer alan, genelde büyük kentlerde yaşamış kişiler Markafoni’ye aza oluyor. Bu kişilerin büyük çoğunluğunu da kadınlar oluşturuyor. Ağırlıklı yaş ortalaması ise 25-30 arasında. Özellikle çalışan kesim, sabahleyin 09.00-11.00 saatleri arasında siteden alışveriş yapıyor. İstanbul’un yanı sıra Ankara, İzmir, Bursa ve Kocaeli ilk kez edinmek üzere Türkiye’nin diğer illerinden gelen üyeler de var. Her bir aza ortalama 20 arkadaşını siteye davet ediyor. Üyeler, siteye gösteri ettikleri arkadaşlarının ilk alışverişlerinden 10 TL kazanabiliyorlar. Markafoni’nin Facebook’ta özel bir uygulama geliştirerek isteyen kişilere davetiye gönderen üyeleri de var. ilk olarak Ferre gözlük kampanyasıyla yola meydana çıkan ve o dönemde 4 mahsul satan Markafoni, bugün Türkiye’de yer alan 800 markanın 500’üyle işbirliği yapıyor. İyi olarak nitelendirilen bir kampanyada günlük satmak rakamı 5 bini geçiyor. Firma, bir kampanyada yaklaşık 15 bin mahsul satarak kendi rekorunu da kırmış durumda. En çok giyim, kundura ve kozmetik kategorilerinde ürünler satılıyor.Markafoni’de her gün 6-7 öbür markanın 2 jurnal online butiği açılıyor. İndirim oranı kampanyaya kadar değişkenlik gösterse de genellikle yüzde 50 ila 70 aralarında tutuluyor. Kampanyaların başladığı da aynı günün sabahı üyelere e-posta aracılığıyla duyuruluyor. Sitede her kampanyanın bitiş süresini belirten bir sayaç da bulunuyor. Aylık kampanya hedefi ise 160 civarında. sırası gelmişken, Markafoni’nin son olarak elde ettiği manâlı bir desteği de belirtmeden geçmeyelim. 2009’da 600’ü aşkın kampanya gerçekleştiren Markafoni; Facebook, Skype ve Spotify gibi internet sitelerine yatırım yapan Klaus Hommels’in de aralarında bulunduğu tanıdık olmayan bir yatırım grubundan 11 milyon TL tutarında yatırım desteği aldı. Böylece Türk e-ticaret sektöründe de bir ilke imza atmış oldu. Sina Afra, bu yatırım desteğiyle birlikte 2010’da ürün çeşitliliğini, lojistik servislerin hızını ve müşteri memnuniyetini artırmaya karşın çalışmalara sürat vereceklerinin altını çiziyor. Markafoni’nin 2010 hedefleri arasında moda tutkunlarına özel bir blog meydana getirmek da yer alıyor. Sina Afra, Türkiye’de “private shopping”in geleceğiyle ilgili şunları söylüyor: “Özel alışveriş konsepti e-ticaret pazarındaki yerini şipşak alacak. Yurtdışından yeni rakipler geleceğini de tahmin ediyoruz. Dolayısıyla 2012 yılında niş siteler de dahil elde etmek üzere, özel alışveriş konsepti Türk internet sektöründe manâlı bir yer tutacak.” LİMANGO 350 binden fazla üyesi var Limango, 2007 yılında 3 ortaklı bir satış firması olarak Almanya’da kurulan bir “private shopping” platformu. 2009 yılının başında dünyanın en büyük perakende gruplarından Otto Group tarafından satın alındı. Otto Group, Almanya’dan sonradan Türkiye’de de yatırım yaptı. Ve Limango.com.tr 2009 yılının Nisan ayında açıldı. Türkiye’deki Limango ekibinde 20 kişi devir yapıyor. Depo ve lojistik servislerini outsource eden firmada, satış, pazarlama, grafik ve finans bölümleri bulunuyor. şimdi Limango’nun 350 binden pozitif üyesi bulunuyor. Kullanıcı kitlesi yüzde 60’ı bayan elde etmek üzere 28-40 yaş arasında. Sitenin Türkiye’nin dört bir kadar kullanıcısı var. Sadece üyelerin alışveriş yapabildiği Limango’nun kullanıcısı olmak için üye olan birinden ziyafet almak gerekiyor. Eğer Limango üyesi bir tanıdığınız yoksa, sitedeki formu doldurarak da başvuru formu yapabiliyorsunuz. Ardından başvurunuz inceleniyor ve üyeliğiniz konusunda size data veriliyor. Limango’dan alışveriş yapan üyelere, sipariş kargoları vasıtasıyla LimangoANAHTAR kartı ulaştırılıyor. Üyeler bu kartı istedikleri kişilere hediye ederek onları Limango’ya misafir etme edebiliyor. Bugüne dek 500’ün üstünde markayla çalışan Limango; dokuma, aksesuar, kişisel bakım gibi kategorilerde etkinlik belirten markalarla işbirliği yapıyor. 2010 yılı itibariyle ayda sıradan 100 kampanya düzenliyor. Limango’da bayan üyeler ağırlıklı olarak gece kıyafetleri, güneş gözlükleri ve özel taşlı tasarım ürünlerini tercih ediyor. Erkek ziyaretçiler ise daha çok jean, spor ayakkabı ve saatlere alaka gösteriyor. İndirim oranları yüzde 30 ila 85 aralarında değişiyor. Ortalama süresi 4 iş günü olan kampanyalar çoğunlukla yüzde 70 indirimle sunuluyor. Limango.com.tr’de ayda yaklaşık 50 bin paket satışı gerçekleşiyor. Limango.com.tr’yi günde 115 binin üstünde kişi ziyaret ediyor. Limango Genel Müdürü Gülfem Toygar, 2010’da 2009’a göre tahmini olarak 5 kat çoğaltma planladıklarını ve üyeleri için sürprizler, yeni avantajlar sağlamayı sürdüreceklerini belirtiyor. Türkiye’de internet pazarının fazla hızlı geliştiğine de değinen Gülfem Toygar, private shopping konseptinin geleceğiyle ilgili şunları söylüyor: “Yurtdışındaki büyük firmalar bu gelişmeyi yakından takip ediyorlar. 2010 yılında bir çok tanıdık olmayan yatırımcının Türkiye’de internet sektörüne yatırım yapacağı aşikar. Bu durumdan private shopping’in de olumlu etkileneceğini düşünüyorum.” SİSTEM NASIL ÇALIŞIYOR? * Markafoni: Yalnızca distribütörlerle çalışıyor ve satacağı ürünleri dosdoğru onlardan alıyor. Miktar ilişkilerini marka yönetim ekibi yürütüyor. Birlikte çalışacağı markaları seçerken ilk olarak aza profiline uygun olup olmadığına bakıyor. Firmanın derhal Türkiye’de satılmayan bir takım markalarla da temas halinde olduğunu belirtelim. Markafoni ile işbirliği yapan firmalar stok problemini aşma avantajı elde ediyor. Bu noktada tedarikçiler ve markafoni arasında bir “kazan-kazan” durumu doğuyor. Keza firmalar, marka değerini de korumuş oluyor. Çünkü markalara, vitrinlerine iri harflerle indirim oranlarını kâğıda dökmek ya da outlet merkezlerindeki dükkanlara yatırım yapmak yerine daha seçkin bir yolla ve marka imajını da koruyarak stoktaki ürünlerini kesilmiş bir şekilde satma olanağı sunuluyor. Site aracılığıyla satışa sunulan ürünler ise canlı mankenlerle ve bütün açılardan detaylı incelenebilecek şekilde fotoğraflanıyor. Her özel satış için özel temalı sayfa düzenlemesi gerçekleştiriliyor ve ürünlerle ilgili tüm ayrıntı üyelere sunuluyor. Bunların yanı sıra firma ve markalar, Markafoni yoluyla modaya alaka duyan, seçkin bir gruba aracısız olarak varmak fırsatı da buluyor. * Limango: Ünlü yerli markalarla ve dünyaca aşina tanıdık olmayan markalarla ana firmaları üzerinden çalışıyor. Üyelerin keyif alacağı, nitelikli yaşam stillerine uyan markalar seçiyor. Limango, kampanyalarında 4 günde 5 binin üzerinde ürün satabiliyor. Ve bu sayede markalara hızlı bir şekilde yeni müşterilere ulaşma imkanı sunuyor. Oldukça adetli mahsul sattığı için firmalara müşterilerine daha uygun fiyatlarla ulaşabilme fırsatı veriyor. “25 BİN MAHSUL SATTIK” Zeynep SELGUR / Benetton Genel Müdürü: “Tüketicilerin özellikle son dönemde, interneti etkili kullanmaları ve internet üzerinden alışverişin artması gibi faktörler private shopping’i kullanmamızda etkin oldu. İnternet üzerinden yapılan alışverişlerde bizlere ulaşamayan yeni müşterilere de ulaşıyor, ürünlerimizi çok kısa sürede evlerine dek ulaştırabiliyoruz. Zaman kaybını önleme ve her müşteriye varmak bakımından private shopping seçim ettiğimiz mecralardan biri oldu. Bu sayede ayrıca müşterilerimize keza markamıza yeni bir fırsat yaratmış olduk. Şu belli başlı değin bu sistemle yaklaşık 25 bin adet ürün sattık. Ve yapılan her yeni kampanyada satış adetlerimizin arttığını gördük. İndirim oranlarını sezon ve indirim dönemine göre belirliyoruz. Private shopping’de ayrıca sezon ayrıca indirim döneminde biraz daha avantajlı fiyat uyguluyoruz. Bu sistemde uyguladığımız 2 ya da 3 günlük satmak kampanyalarında artışları büyük bir merakla takip ediyoruz. Bu kampanyalar baştan sona geçen yıla göre yüzde 80 civarında satış artışı yakaladık. Bu da private shopping’in bundan sonraki dönemlerinde daha etkili olacağı konusunda us veriyor. Önümüzdeki 2 yıl içinde private shopping’in epeyce sık kullanılan bir mecra olacağını düşünüyoruz.” “ARTIK OUTLET MAĞAZALARINI DOLAŞMANIZA GEREK DEĞIL” Serdar ÖNER / Markethink Kurucu Ortağı “Private shopping’i outlet sisteminin bir versiyonu olarak görüyorum. Meşhur markaların, mevcut marka imajlarını incitmeden stok fazlası ya da süratli sonu ürünlerini tüketebilmeleri için geliştirilmiş bir sistem bu. Mevcut outlet sistemlerinde hızlı sonu ürünler fazla düşük fiyatlarla ve markanın mevcut imajına hasar verebilecek şekillerde satılabiliyor. Hem bu ürünlerin belirli outlet merkezlerinde ahenkli olarak düşük fiyattan satılması markanın ulaşılabilirliğini kolaylaştırdığından itibar markası konumundaki markaların “outlet” sistemini seçim etmeleri zorlaşabiliyor. Diğer Taraftan bir itibar markasının seri sonu da olsa, birçok ürününün “outlet” fiyatlarına inilmeden de satılabilme şansı var. Private shopping sistemi, bu gibi markaların ürünlerini muhtemel olabilecek en yüksek piyasa fiyatlarından değerlendirebilmesi açısından ağırlık taşıyor. Private shopping doğru alıcı, outlet mağazalarını dolaşma zahmetine katlanmadan nitelikli markaları iyi fiyata satın alma şansını yakalıyor. Ayrıca outlet merkezlerinde hiç yer almayan bazı markalar da private shopping kulüplerinde bulunabiliyor. Bu da tüketicilerin bu kulüpleri tercih etmelerinin arkasındaki manâlı sebeplerden biri.” TUĞÇE ALTINSOY / PARA DERGİSİ

1 okunma

Etiketler : , ,

  Benzer Yazılar


  Yorumlar

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bu yazıya henüz yorum yapılmamıştır, yazı hakkındaki düşüncelerinizi paylaşmaktan çekinmeyin.

%d blogcu bunu beğendi: