Blog

İşsizlere çok kazandıracak bir meslek

  Blog    3 Ocak 2019
Yorum Yok

İşsizlere çok kazandıracak bir meslek
Tuğçe Altınsoy- PARA DERGİSİ Eczacıbaşı’ndan Sandoz’a önde gelen hap firmaları tıbbi tanıtım temsilcilerini işe alıyor. Sahada çalışanları alan müdürü, tanıtım müdürü ve satış müdürü olma fırsatları bekliyor… ILAÇ sektöründe yaşanan birleşmeler çalışan sayısında azalmalara ve küçülmelere niçin olsa da son dönemde “tıbbi tanıtım temsilcisi” arayışlarındaki yükselme uyarı çekiyor. Genelde yıl sonuna denk gelen toplu işe alımlar şu sıralar bu pozisyona kaymış durumda. Aslına bakılırsa geçen sene hastanelere giriş, çıkış ve tanıtım saatlerinde oldukça ağır sınırlamalar getirilmiş ve hekimlere erişim kısıtlanmıştı. Bu koşul “Tıbbi tanıtım temsilciliği bir meslek olarak önemini yitirdi mi” tartışmalarına niçin olsa da, hap firmaları ziyaret yasağını aşmak için alternatifler geliştirmeyi başardı. hemen firmalar kısıtlı ziyaretlerini desteklemek nedeniyle hekim grup aktiviteleri ve bilimsel platformlar düzenlemeye ağırlık veriyor. Bu da tıbbi tanıtım temsilcilerine olan ihtiyacı kesintisiz kılıyor. Uzmanlar, üniversitelerin biyoloji, baytar, eczacılık, tıp, kimya bölümlerinden mezun olan şahısların tıbbi tanıtım temsilciliği için gerekli olan medikal ve teknik altyapıya daha yakın olduğunu belirtiyor. bununla beraber, üniversitelerin iktisadi ve yönetimle ilgili bilimler ya da spor akademisi bölümlerinden mezunlar da bu meslek için öncelikli adaylar aralarında gösteriliyor. Bazı firmalar ise yetiştirmek amacıyla yeni mezunları ve sektörde deneyimi olmayan kişileri işe almayı seçim ediyor. Tıbbi tanıtım temsilcileri prim dahil yıllık sıradan 45 bin ila 60 bin lira aralarında gelir elde ediyor. Birçok firmanın işin doğası gereği çalışanların kullanımına otomobil vermesi ve yurt dışına seyahate göndermesi de işin avantajları aralarında yer alıyor. ECZACIBAŞI ILAÇ Büyümeye yan işe alım yapacak Yeni mahsul yatırımlarına, meslek geliştirme ve insana yatırımı ön planda tutan Eczacıbaşı Ilaç, büyümeye odaklı stratejisiyle ekibini Türkiye genelinde genişletmeyi hedefliyor. İşe alımlarda, yeniliklere ve değişimlere açık, girişimcilik yeteneğine sahip, devingen, kendisini ve işini geliştirme potansiyeli olan, çalışan yetiştiren, takım çalışması yapabilen, kalabalık değerlerini benimseyip sahip çıkacak kişiler seçim ediliyor. Eczacıbaşı Ilaç Pazarlama İnsan Kaynakları Müdürü Aslı Süel, tıbbi tanıtım temsilciğini gerektiği gibi olabilmek için ilk önce bu işi çok hoşuna gitmek gerektiğini belirtiyor. “Bu pozisyon sürekli insana dokunan, teknikten çok hislerin ön planda olduğu bir iş” diyen Süel şunları söylüyor: “Hekimlerin sorularını yanıtlayabilecek düzeyde mesleki bilgiye sahip olunması gerekiyor. Pozisyon tipine ve bulunduğu meslek ailesine kadar adayların yerine getirmesi gereken en düşük kriterler çeşitlilik gösteriyor. Adayların eğitim öğretim dönemlerinde kazandıkları ödül ve burslar, yüksek derecelerle mezun olmaları ve diğer başarıları seçimlerde ölçüt olarak dikkate alınıyor.” Eczacıbaşı Hap’ta mesleğe ilk kez başlayacak olan tıbbi tanıtım temsilcileri önce yoğun bir eğitime alınıyor. Bu eğitimler sonucunda hem sektör bilgisi ayrıca de detaylı mahsul, temel tıp ve eczacılık bilgisine sahip oluyorlar. Ayrıca kendilerine gelişim eğitimleri ve yöneticileri tarafından koçluk da veriliyor. Tıbbi tanıtım temsilcilerinin kariyer planlamasında ise yöneticilere büyük ödev düşüyor. Eczacıbaşı Ilaç’ta tüm yöneticiler kendilerine ast çalışanların başta performans değerlendirmelerini yapıyor, gelişme planlarını oluşturuyor ve uyguluyor. Yeniden yöneticiler çalışanların gelişimlerini izleyerek kariyer gelişimlerine yönelik uygulamaları gerçekleştiriyorlar. DEVA HOLDING 73 kişiye istihdam sağlayacak Çeşitli nedenlerle boşalan kadrolarını yüklenmek nedeniyle 2010 yılı için 33, 2011 yılı için ise 40 tıbbı tanıtım temsilcisini işe almayı planlıyor. Derman Holding’te tıbbi tanıtım temsilcisi pozisyonunda işe alımlar deneyimli ya da acemi olarak ikiye ayrılıyor. Deneyimsizler için 2 veya 4 yıllık üniversite mezuniyeti, faal sürüş deneyimi ve erkek adaylar için askerlik hizmetinin tamamlanmış olması öncelikli kriterler. Ayrıca adayları birbirlerine karşı bir adım öne çıkaran kişisel yetkinlikler de yük taşıyor. Bu noktada tıbbi tanıtım temsilcilerinin görevin gerektirdiği dinamik ve rekabeti yüksek ortama harmoni sağlayabilecek, tanıtımını yaptığı ürünün insan sağlığını ilgilendiren bir ürün olmasından yola çıkarak etik değerlere ağırlık veren ve satış odağı yüksek adaylar olması seçim ediliyor. Deneyimliler için ise, hap sektöründe asgari 1 yıl deneyim ve kurum kültürüne düzen aranıyor. Bu özellikler belirlenirken yapılandırılmış mülakatlar, şahsiyet envanterleri, rol ve sunum çalışmaları uygulanıyor. Derman Holding’de tıbbi tanıtım temsilcilerine 1.5 ay süren medikal, farmasotik ve satmak teknikleri eğitimleri veriliyor. Bu eğitimler baştan sona, kişinin eğitim altyapısındaki eksiklikler gideriliyor. Deva Holding Organizasyonel Gelişim Direktörü Tuba Köseoğlu Okçu, tıbbı tanıtım temsilcilerinin önünde, alan müdürlüğünden genel müdürlüğe uzanan bir kariyer yolu bulunduğunu vurguluyor. Bu noktada öncelikli olarak kişinin kariyerine satış alanında mı yoksa pazarlama, satmak gücü etkinliği veya eğitim gibi merkez pozisyonlarda mı sürdürmek istediğine karar vermesi gerekiyor. Satış alanında çalışanlar önce bölge müdürü, arkasında tanıtım müdürü ve satmak müdürü olabiliyor. Merkez pozisyonlarını seçim edenlere ise, pazarlama ürün yöneticisi, saha satış eğitmeni ya da satış gücü etkinliği gibi fırsatlar sunuluyor. Tuba Köseoğlu Okçu, hap sektöründe pazarlama pozisyonlarında çalışmayı hedefleyen tüm adayların, tıbbı tanıtım temsilciği konusunda deneyim sahibi olmasının, kariyerine sahadan başlamasının önemli avantajlar getirdiğini belirtiyor. Bu bağlamda Derman Holding, “Deva Yıldızlar Kulübü” adlı kariyer tasarlama programıyla saha ekibine her iki alanda da kariyerlerine devam edebilme imkanı tanıyor. SANDOZ Yeni mezunlara odaklandı! 2011 yılının başına dek takriben 30 tıbbi tanıtım sorumlusu istihdam etmeyi planlıyor. 2011’de birey sayısında çoğaltma öngörmeyen firma, her yıl yaklaşık 20-30 yeni tıbbi tanıtım temsilcisini bünyesine dahil ediyor. 2010 yılında yeni mezunlara yönelen Sandoz, işe alımlarında hap sektöründe deneyimi olmayan, bambaşka bir alanda en çok 1-2 yıllık meslek tecrübesi olan adayları tercih ediyor. 4 takvim üniversite mezuniyeti, erkek adaylar için askerliğini tamamlamış edinmek ve işin doğası gereği ehliyet ise mecburi kriterler aralarında… Sandoz İK ve Irtibat Direktörü Aylin Toper, tıbbi tanıtım temsilcileri için sahada bir üstteki pozisyon olan alan müdürlüğüne terfi etme fırsatı bulunduğundan söz ediyor. Ayrıca potansiyeli yüksek, yabancı dil bilenler için satış ve pazarlamanın merkez kadroları da seçenekler aralarında bulunuyor. Bilhassa satmak eğitim müdürlüğü, ürün müdürlüğü ve satmak verimlilik departmanları öne çıkıyor. Aylin Toper, tıbbi tanıtım temsilciliğinin her dönem için lüzum hizmet ettiği bölge gerekse muhattap olunan kitle sebebiyle yüksek standartta bir iş olduğunu vurguluyor. Bu alanda çalışan kişilerin, alışılmış bir satış-tanıtım görevlisinden öte, medikal eğitime ağırlık vermesi ve kendini kesintisiz geliştirmesi gerektiğine değiniyor. PFIZER Yurtdışına terfi olanağı sunuyor 2011 için tıbbi tanıtım temsilcilerinin işe alımlarını gereksinim bazında gerçekleştirecek. Pfizer Türkiye, İsrail, Caucar İK Alan Direktörü Hande Eskinazi, tıbbi tanıtım temsilcilerinin işe alım kriterlerini; adayın öğrenmeye ve kendini geliştirmeye açık, devingen, performans odaklı, zamanında içten karar alabilen, öz sorumlulukla aksiyona geçebilen, ekip çalışmasına meyilli olması biçiminde sıralıyor. Pfizer’a bu pozisyona uygulamak için, B sınıfı sürücü ehliyetine sahip elde etmek, seyahate engel bir durumu ve (erkek adaylar için) askerlikle ilişkisi bulunmamak ya da askerlik görevinin minimum 2 yıl tecilli olması gibi ön koşullar da gerekiyor. İşe alım süreci www.pfizer.com.tr’de, kariyer sitelerinde ve gazetelerin İK eklerinde yayınlanan ilanlarla başlıyor. Saha pozisyonlarında işe alım süreci ilanın açılmasını takiben sıradan 10 hafta içinde tamamlanıyor. CV elemesinin arkasından işe alım süreçlerinde uygulanan sınavları geçen adayların, grup ve vaka çalışmaları, fazla derece derece mülakatlardan oluşan bir süreçten geçiyor. Bu süreci takiben yoğun bir eğitim programı veriliyor ve bu program sonunda başarılı olanlar işe başlıyorlar. Tıbbı tanıtım temsilcilerinin bir bölümü derslik eğitimi, bir bölümü ise işbaşı eğitimlerden oluşan sürece dahil oluyor. Eğitimlerin süresi 1 ila 8 hafta arasında değişiyor. Pfizer Türkiye’de tıbbi tanıtım temsilcileri için düşey kariyer olanakları aralarında, satmak fonksiyonu içinde yer alan bölge müdürü, ulusal satış müdürü pozisyonları yer alıyor. Yine pazarlama, finans ve İK fonksiyonlarında mahsul müdürü, eğitim ve gelişim sorumlusu, proje yöneticisi, kilit tip yöneticisi gibi farklı pozisyon seçenekleri de bulunuyor. Pfizer, global bir şirket olarak sadece Türkiye’de değil yurtdışına da rotasyon ve terfi olanakları sunuyor. Pfizer Türkiye’de çalışan bir kişi, firmanın faaliyet gösterdiği 150 ülkede kariyer olanaklarına sahip olabiliyor. ALİ RAİF HAP 40 kişiyi işe alacak 2010 yılının sonuna kadar gerçekleştireceği toplu alımla birlikte 40 tıbbi tanıtım temsilcisini istihdam etmeyi planlıyor. Üniversite mezunu, insan ilişkilerinde başarılı, başarma azmiyle hareket eden, değişime ve gelişime açık, çözüm ve katkı maddesi odaklı olan, hedeflere varmak yolunda yüksek motivasyon ve enerjiyle çalışarak ayrım yaratabilecek adaylar öne çıkıyor. Ali Raif Hap İK Müdürü Pelin Koçak, işe alacakları şahısların üniversite mezunu olmalarına önem verdiklerini fakat herhangi bir birim kısıtlamaları olmadığını açıklama ediyor. Firmada kimya, biyoloji, veterinerlik ve mühendisliğin yanı sıra, işletme, iktisat veya sosyal bilimlerden mezun tıbbi tanıtım temsilcileri de bulunuyor. Anlamsız kadroların şirket içinden doldurulmasına özen bildiren Ali Raif Ilaç, başarılı tıbbi tanıtım temsilcilerine kariyer fırsatları da sunuyor. Firmada satış alanında bölge müdürlüğü, bölge satmak müdürlüğü, tanıtım müdürlüğü, pazarlama alanında ise muavin ürün yöneticiliğiyle başlayan ve kıdemli mahsul müdürlüğüne dışarı giden bir kariyer yolu çiziliyor. Terfi sürecinde tıbbi tanıtım temsilcisinin işindeki performansı, bilgisi, becerisi, karakter özellikleri, eğitimi deneyim süresi ve pozisyonun gerektirdiği yetkinliklerdeki potansiyeli gibi kriterler göz önüne alınıyor. Bu konuda değerleme merkezi uygulamalarından faydalanılıyor. Satmak bu işin mutfağı olduğu için üstteki düzey pozisyonlara geçmeden önce adayın muhakkak bir satış altyapısı kazanmış olması bekleniyor. GENESİS ILAÇ Kasım ayında görüşmelere başlayacak 10’uncu yılını kutlayan Genesis Ilaç, 2015 vizyonu ve artış hedefleri doğrultusunda saha ekibini bu yılın son çeyreğinde yüzde 10 büyüttü, yeni bölgeler açtı. Eylül ayından itibaren yeni tıbbi tanıtım temsilcilerine sahada yer vermeye başladı. Ekim ayından itibaren 2011 yılı çalışmalarına başlayan işyeri, saha kadrosunu yüzde 25 büyütmeyi planlıyor. Genesis Hap Ülke Satmak Müdürü Okan Margılıç, yeni kadrolar için namzet görüşmelerine kasım ayından itibaren başlayacaklarını açıklıyor. Genesis Ilaç’ın işe alım kriterleri şöyle: Üniversite mezunu, ilaç sektöründe asgari 1 sene deneyimli, tercihen orijinal ürün tanıtımı ve eczane tanıtım aktivitelerinde tecrübeli, B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif olarak vasıta kullanabilen, yolculuk engeli bulunmayan, erkek adaylarda askerlikle ilişiği olmayan, 30 yaşını aşmamış, MS Office programlarını iyi derecede kullanabilen, iletişim becerisi yüksek, takım çalışmasına yatkın, devingen, gelişime açık olmak. Doktor ve eczacılarla aynı dili konuşabilecek, medikal altyapı ve ürünlerle ilgili uzmanlık derecesinde bilgiye sahip tıbbi tanıtım temsilcileriyle çalışmaya özen gösteren firma, bu doğrultuda tıbbi tanıtım temsilcileri için 2011 yılının Ocak ayı itibariyle 1 yıl sürecek bir gelişim ve değişim programına başlayacak. Genesis Ilaç’ın tıbbi tanıtım temsilcilerini belli bir tecrübe kazandıktan ve başarılı bir performans sergiledikten sonra alan yöneticiliği ve ürün yöneticiliği gibi kariyer fırsatları bekliyor. Yeniden İK ve eğitim departmanlarında belirlenmiş pozisyonlar için ölçme ve değerleme sistemleri zarfında kariyerlerini geliştirme fırsatı da buluyorlar. PENSA HAP Alan yöneticisi olma fırsatı 2010 sonuna kadar tıbbi tanıtım temsilcisi pozisyonu için 9 birey istihdam etmeyi planlıyor. Pensa Hap İK Müdürü İrem Ada, bu pozisyon için işe alım kriterlerini şöyle sıralıyor: 4 yıllık üniversite mezunu edinmek, benzer pozisyonda maksimum 2 sene tecrübe sahibi almak, tercihen İngilizce kavramak, MS Office (Word, Excel, PowerPoint) programlarını iyi derecede kullanabilmek, 30 yaşını aşmamış almak, yoğun egzersiz temposuna but uydurabilmek, iletişim becerileri ve ikna kabiliyeti yüksek almak, herif odaklı hedeflemek, B sınıfı şoför belgesine sahip almak ve aktif araç kullanabilmek, yolculuk engeli olmamak, erkek adaylar için askerliğini yapmış olmak. bu arada açık öğretim fakültesi mezuniyetinin kabul edilmediğini de belirtelim. Pensa Hap’ta işyeri içi atamalar ardından tıbbi tanıtım temsilcilerinin bir üst pozisyon olan “alan yöneticisi” olma olasılıkları bulunuyor. Belirli kriterleri karşılayabilen tıbbi delegeler, özel bir “değerleme uygulamasına” bağlı tutularak bu pozisyon için aday olabiliyorlar. Okan TÜTÜNCÜ / Secretcv.com Genel Müdürü “Genel müdür olma şansları bile var” Sektördeki bu hızlanmayı alışılmış bir periyot olarak değerlendirebiliriz. Hap sektöründe her yıl emin dönemlerde alımlar artar ve toplu alımlar yaşanır. Bu alımlar da çoğunlukla sene sonuna eşit kazanç. Sene sonunda alımların gerçekleşebilmesi ve bütün pozisyonların kapanabilmesi içinse sektör işe alım ilanlarını eylül ve ekim aylarında yayınlamaya başlar. Dolayısıyla şimdi yaşanan hareketlenmeyi her sene yaşanan bu alışılmış sürece bağlayabiliriz. Tıbbi tanıtım temsilcileri yalnızca doktorlarla değil, eczacı, bölge müdürleri ve diğer afiyet personeli iş gruplarıyla da görüşmeler yapıyor. Sektörün, bu iş gruplarıyla profesyonel düzeyde ilişki kurabilen, kurumsal çıkarları önde tutan, vizyon sahibi çalışanlara ihtiyacı var. Bu ihtiyacı son günlerde yoğunlaşan ilanlarda da görebiliyoruz. Mesleğin adından da anlaşılacağı gibi, en esas nitelik satmak yapma becerisi. Hastalık, tedavi, doktorluk, eczacılık, ilaç satma ve ilaç alma kültürüne yerinde data ve becerilerini geliştiren ve satış yapma niteliğine sahip şahısların ilaç sektöründe yükselme fırsatları var. Bir tıbbi tanıtım temsilcisinin genel müdür seviyesine kadar çıkma şansı var. Para Dergisi

1 okunma

Etiketler : , , , ,

  Benzer Yazılar


  Yorumlar

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bu yazıya henüz yorum yapılmamıştır, yazı hakkındaki düşüncelerinizi paylaşmaktan çekinmeyin.

%d blogcu bunu beğendi: