Blog

Beyin avcılarına nasıl av olunur?

  Blog    17 Ocak 2019
Yorum Yok

Beyin avcılarına nasıl av olunur?
Başarılı bir yöneticisiniz. İşinize geliyor, toplantılara katılıyor, süregelen günlük işlerinizi yapıyorsunuz. Lakin istediğiniz bu değil. Siz fark yaratmak, “Ben buradayım” çağırmak istiyorsunuz. Bir De hesaplı kriz bunu yapmanızı zorunlu ayla getirdi. Çünkü bundan böyle ekmek aslanın ağzında. Gerçekte başarılı bir yönetici için ise kariyerinde büyük bir sıçrama yapmanın tam zamanı. Çünkü en kuvvet günleri atlatan şirketler, yeni yetenekleri bünyelerine katma arayışını hızlandırdı. Dolayısıyla siz de “yetenekleri kazanma savaşı” içerisinde kendi rolünüzü kapmalısınız. Bu savaşta faal ve çok büyük rol oynayan birileri var: Beyin avcıları. Gizemli ve bir o kadar da acayip bir unvanları olan beyin avcılarının görevi, yetenekleri keşfetmek. Dünyada sanattan iş dünyasına dek kabiliyet ekonomisinin olduğu bitmiş beyin avcıları var. Türkiye’de ise beyin avcıları daha fazla meslek dünyasının stratejik yönetim kaynaklarını bulmakla meşgul. Büyük şirketlerin en üstteki kademelerinde, beyin avcılarının bulduğu isimler oturuyor. Beyin avcılığı olarak adlandırılan “headhunting” son dönemde dünyada olduğu gibi Türkiye’de de moda bir kavram haline gelmiş durumda. Sıkı rekabet ortamında iyi bir yöneticinin önemini anlayan şirketlerin beyin avcılarını tercih etmelerinin sebebi, kendilerine sunulan seçenekler aralarında gemiyi yönetecek en dürüst kaptanı bu şirketler aracılığıyla bulabileceklerine inanmaları. Amrop International Türkiye Yönetici Ortağı Yeşim Toduk Akiş, kendilerine gelen başvuruların son dönemde arttığını söylüyor. Hatta krizin etkisiyle işine son bahşedilen Amerika, Avrupa ve Asya’da çalışan Türk yöneticilerin, Türkiye’deki meslek fırsatlarını değer biçmek için kuyruğa girdiklerini belirtiyor. “minimum beş tanesini Türkiye’ye geri kazandırdık” diyen Akiş, Avrupa’da bir otomotiv şirketinde işine son bahşedilen bir üst düzey yöneticinin otomotiv sektöründe mükemmel bir yere yerleştiğini anlatıyor. Türkiye’de beyin avcılığı yapan insan kaynakları şirketlerinden biri de International Search Group’un (ISG) kurucu üyelerinden biri olan Data Expert. ISG, 22 ülkede etkinlik belirten bir kurum. Çok değil bundan altı ay önce grup, Horton International ile birleşti ve etkinlik gösterdikleri ülke sayısı 70′e çıktı. ISG ile sık sık toplantılar yaparak İK sektöründeki gelişmelerin nabzını yakından tutan Data Expert, ağırlıklı olarak firmalara orta ve üstteki seviye yönetici tedarik ve transferi gerçekleştiriyor. Data Expert’in data bankasında 400 bin namzet mevcut. Buna rağmen “Beyin avcılığı yaparak da adaylarımızı buluyoruz” diyen Veri Expert’in sahibi ve kurucusu olan Hasan Altunkaya, adaylara tedbirli olmalarını söylüyor. Çünkü öğle yemeğine çıktığınız sırada, akşam eve dönerken, tatildeyken, seyahatleriniz sırasında, havaalanında kısacası her lahza her yerde keşfedilmeniz olası. Peki bir idareci nasıl keşfedilir? Bunun için özel bir mücadele sarf edilmeli mi yahut her şey doğal akışına mı bırakılmalı? “Birinci kaide, işinizde mükemmel olacaksınız. İkinci kaide, sizi tanımalarını sağlayacaksınız. Basın ile ilişkileri sıkı tutacak, hakkınızda data sahibi olunmasını sağlayacaksınız. Konuşmacı olmasanız zeka konferanslara katılacak, çevrenizi geliştireceksiniz. İnternette bulunmanız gerekiyor. Google’da adınızı aradığınızda elde ettiğiniz sonuç kayda değer” diyen Veri Expert İnsan Kaynakları CEO’su Yasin Altunkaya’ya kadar ayrım edilmek için bu altyapıyı oluşturmuş almak durum. Antal International Network Ülke Müdürü Göknur Gezer Akman’a göre işinden hoşnut, aklından yeni bir meslek arayışı geçmeyen, takdir gören ve sosyal olarak kendiyle barışık şahısların şansı oldukça yüksek. “Uluslararası deneyim koşul. Herkes sizi önemsemeli, liderliğinizi ve irtibat becerilerinizi anlatmalı. Medyada yaptıklarınız ses getirmeli” diyen Yeşim Toduk Akiş, açık iletişim kurma ve güven ortamı yaratma becerine dikkat çekiyor. En kritik önerilerinden biri ise birilerine benzemeye kastetmek yerine doğal olmak. Uzmanların anlattıklarını müşterek bir paydada toplayacak olursak; beyin avcılarının av diye nitelendirdikleri yönetici adayları işinde iyi olmalı. Ayrım yaratabilmeli, tecrübeli olmalı. Lider özelliği olmalı, çalışanlar onu peşine düşüp takip etmeli ve ona hürmet duymalı. Yaptıkları medyada ses getirmeli, bambaşka yönleriyle dikkatleri üstünde toplamayı başarabilmeli. Danışmanlık şirketlerinin aradığı özelliklere sahip bir yöneticinin kendisine gelen telefonları cevapsız bırakmaması çok manâlı. Bu yüzden ofisinize, cep telefonunuza hatta evinize gelen telefonlara uyarı! Çünkü idareci avında en çok başvurulan yöntemlerden biri telefonda aktarma tekniği. Firmalar aktarma etmek istedikleri yönetici adaylarının bazen doğrudan doğruya isimlerini vererek ara sıra de sahip olmasını istedikleri özellikleri belirterek danışmanlık şirketlerine başvuruyorlar. Danışmanlık şirketi adayı telefonla arayıp bir şirketin kendisini aktarma etmek istediğini söylüyor. Telefonda önerge götürülen adayların birçok meslek başkalaştırmak istemese bile piyasanın genel değerlendirmesini yapabilmek için görüşme teklifini kabul ediyorlar. Namzet ilgilendiğini söylediğinde ise azami gizlilik çerçevesinde görüşmeler yüz yüze devam ediyor. Sohbet ortamında adayları daha iyi tanımaya yönelik sorular soruluyor. Geçmiş tecrübeleri hakkında veri edinilmeye, yetkinlikleri saptama edilmeye çalışılıyor. “Adaylarımızın yüzde 65’i erkek, yüzde 35’i ise kadınlardan oluşuyor. Kadın idareci adaylarımızın sayısı gün geçtikçe artıyor” diyen Data Expert İK CEO’su Yasin Altunkaya’ya tarafından üst düzey yönetim koltuklarındaki insanların tercihlerinde meslek tatmini gibi paradan daha önemli kriterler laf konusu olabiliyor. Yani tekliflerde somut-manevi dengeyi sağlayabilmek manâlı bir öğe. “Son imzaya dek olan yapılan görüşmeler, konuşmalar, referans kontrolleri, teklifin oluşturulması daima bizim üzerimizden ilerliyor” diyen Heidrick&Struggles Tezgâhtar Direktörü Hande Güngör, adayların tespitinden transferine dek olan her aşamanın fazla hassas olduğuna dikkat çekiyor. Kriz ortamında bile yüzlerce üstteki seviye yöneticiye iş sahaları açan beyin avcılarının aldıkları ödenti çoğunlukla adayların takvim toplam paketinin yüzde 25-30’u oranında. “Ücretlendirme istenilen pozisyona kadar değiştirme gösteriyor. Oysa genelde rakamlar 30 bin TL civarından başlayıp 300 bin TL’ye değin ulaşabiliyor” diyen Yasin Altunkaya, yerinde şartlar oluştuğu takdirde yöneticilerin aktarma işleminin bir ay içinde yapıldığını söylüyor. 2009’un ikinci çeyreğinden itibaren işlerin daha iyi bir seyir izlediğini düşünen beyin avcıları, 2010 yılının atılım yılı olacağında aynı fikirde olan; geleceğe umutla bakıyorlar. BURCU BULUT / Fortune Türkiye

15 okunma

Etiketler : , , , ,

  Benzer Yazılar


  Yorumlar

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bu yazıya henüz yorum yapılmamıştır, yazı hakkındaki düşüncelerinizi paylaşmaktan çekinmeyin.